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能分享一下你所在行业的内幕吗?

未分类 井底之蛙 81浏览 0评论

来源:知乎

1、保险行业

保险行业我来讲吧。

1.如今我国的保险绝大多数都是不划算的,我卖了10年保险,有些自己都不想买,大家把保险想成一个蛋糕,客户交的保费几乎就是这个蛋糕的全部,一部分给业务员(一般20%左右)一部分给保险公司日常运作内勤人员工资和各种开销,然后还要有得赚把自己养成世界五百强,最后剩下来用来理赔给客户的也就没多少了,也就是说我们交的钱大多数部分其实并不是赔给了有需要的人,真正好的保险我见过,就是相互宝,而且他做到了赔多少交多少,确保绝大多数钱是交给医院了,他确实就是大家想像保险应该有的样子,可惜他活不来了……以某大型公司为例,同一年的保费收入大概为5000亿左右,赔付出去的大概也是500亿多,没错就是五百,具体你们搜索某公司总保费、总赔付额就行,下面介绍具体产品情况。

重疾险30万额度,一年好几千吧,年龄越大越贵,买了之后就每年交的钱是一样的,如果你不是没交几年钱就得病,赔的钱比交的钱多不了多少。买前自己拿笔算算,即使第一年业务员有送东西给你,你第一年交的钱差不多就是他的佣金,销售方式一般是关系网,线下一对一,朋友圈,会举一下经典理赔的案例,或者名人得病,认识的人得病的例子,买的时候看清楚合同(很厚没办法你带回家慢慢看,先钱后合同,可以全额退款),不懂就问,就查。

意外险50万身故和几万块医疗为例,这个险一般一年就几百,但是非常限制你的职业,容易受伤的就贵,现在意外挂的几率真的很低,自己开电动车受伤的几率大点,这个是相对其他比较值得买的,天灾人祸是不赔的记住,买的时候主要了解的是报销几成,什么情况不赔,怎么报销。

养老储蓄理财类保险,这也是我们的主要收入来源,也是保险公司的主推产品,部门或公司的业绩好不好就是看这个产品卖的怎么样,很多时候还是在银行网点进行销售。

说回产品内容,一般都是分期3年交,5年交,10年交完的,(有些时候为了业绩也会出一些交一次一年就到期的这些比较划算,因为收益容易计算,兑现快)举一个例子,10年交30年满,就是你现在30岁每年交一万,连续交10年,60岁后到期可以领取全部收益,期间如果想终止合同,比如交了两年钱不想交了,可能就剩40%,如果你是第15年想终止合同,一般这个时候就剩个本金,以此类推,也就是说签了合同后几乎是强制你交完钱,而且必须等到30年后才能拿到这笔钱的全部收益,中间任何提前拿都会对收益产生变动,当然这是最基本的原形,每家公司每个产品都会在这个原形的基础上作出差异化,其中名字是最明显的差异,其他变化不大,都是分期然后多年后收益,并不具备保障作用,比如中途出现身故大病等是没有理赔的,一般最多就是给你提前到期。

产品是否划算?答案是99%的产品都无法高于4%的年利率(而且重点不是年复利)。我们把钱存银行,一年定期后连本带利再存进去就叫年复利,而大公司保险一般最终收益都在3%之内(时间长非复利),基本都是固定返还,(也就是说你买的时候那个计算机算一下就行了)。通常快的一年后就会返还一些,这部分可以立即领取,比如说还是上面那个产品一万交10年,30年满,你交完第一年钱后满一年就开始返还,比如是10%一千,每年固定一千,这一千元你可以拿来交第二年的保费,这个过程是需要本人去授权申请操作才能打银行卡的,但是多数人没有去拿这一千的,这一千元放着是没有利息的,所以很多时候买保险时就会捆绑另一个保险,一般是万能险,可以将这每年一千元自动存入另一个保险,叫万能险,这个万能险其实就是个可以随时申请领取的账户,只是有利息,包括以后到期的钱都会进入这个万能险里面,(这个万能险利率是浮动的,通常你买的时候利率会比较高,很多业务员会借机夸大)销售方式,多种多样,其中以产品发布说明会的方式最好,就是各种理由邀约客户参加公司活动,营造氛围现场抢购。

现在的银行一年定期是2%左右,确实越来越低,以后可能更低,我国近10年的通胀率也是2.2%,差不多,但是存保险却是动辄几十年的固定利率,实际算下来并不划算,很多时候我们销售会说保险离婚不分,欠债破产不赔,可避税,可那不是因为你自己现在都拿不到,别人才拿不到的吗?我怕离婚破产,我转移方式多的去,税?还没听说过存款也要缴税的,遗产税更别说了,你现金转账不用收税,何况国内没有这个税,以后有也只对固定资产计算,当然也不是一无是处,买一些也是可以,但必须眼见为实,看清楚产品合同的每一个字,就当学习新知识,特别是数字,(先钱后合同就是这么个情况,前期只能听销售吹嘘为了业绩什么都敢讲的都有和少量产品资料,拿到合同后一般有半个月犹豫期,一定要看清楚,只信字不信业务员的嘴,因为他一般不会做太久,他即使做再久也等不到你到期,业务员当年说过什么谁记得,谁证明)。

最后,内幕其实有,就是销售手法的各种变化,使你在只了解到保险产品好的一面时达成交易,重点还是在产品本身,很多人在出事时,需要钱时,才正在知道自己买了个什么东西,保险产品本身是不会骗人的,看清楚条款才是最重要的,也不要劝亲人朋友别买,真出事了你负责?看清楚产品条款,多比较,适合自己再买。

专心大师姐

1、招人的时候说是客服岗、售后服务岗,理财规划师岗,最后进来一看,都是做销售。

2、金字塔模式是真的香,外勤职级越高收入越高,像部门总监、部经理之类的,有时候一个月没有一单,也能收入过万甚至好几万。

3、保险代理人签的是代理合同,没有五险一金;保险内勤签的是劳动合同,有编制有五险一金,想做内勤又怕被忽悠去做外勤,就问问签的是什么合同,是否有编制。

4、大多数代理人的从业目的,都是被亲戚朋友忽悠进来的,美其名曰“给自己和家人买一份保险,自己还能拿佣金”,所以代理人的离职率极高。

5、做保险完全就是一个靠人脉的游戏,业务能力再强,也比不过人脉好的人。

6、金融行业鄙视链最底端就是保险,什么经理、总监,你收入再高在别人眼里也就是一个卖保险的。

7、保险公司里“老师”很多,什么刘老师、王老师、李老师,如果你不知道怎么称呼别人,那叫他XX老师肯定没错。

8、同样,保险公司里“总”也很多,王总刘总李总等等,开一个内勤会,个个都是总。

9、银保监投诉电话12378,遇到问题可以打电话投诉,甚至打当地银保监会电话,保险公司对于这类投诉比较重视,因为涉及到投诉率,所以该出手时就出手。

10、无事献殷勤,非奸即盗,如果你有做保险的朋友邀请你参加他们的公司的活动,无论是哪类活动,那么有3种可能:想拉你做保险,想让你买保险,单纯找你帮忙应付公司任务。

11、保险公司的内勤,除了督促外勤增员出单之后,还是一个无情的ppt和excel报表机器人。

12、外勤之间,不要涉及借钱,无论你们关系多好,大多数人都是借了不还然后微信电话拉黑,杳无音信的那种。

13、千万不要被保险公司的荣誉遮住双眼,大多时候你会为了保住这些荣誉而自买不少保险,哪怕这些保险并不适合自己。

14、保险这行真锻炼人,哪怕你做的不咋地,但至少脸皮厚了。

如果你打算买一些保险产品,又怕被人忽悠踩坑的话,下面的几点比较重要,有些涉及到理赔,务必阅读。

1、重疾险不是所有的疾病种类都是确诊即赔(常见的恶性肿瘤是),大多数疾病需达到某种特定的状态或采取了某种治疗手段才能理赔。

我们以行业协会统一规定的28种重大疾病为例:

我们以重疾险约定的“严重慢性肾衰竭”为例:

按照条款的定义,分期达到慢性肾脏病5期,且必须进行了90天以上的透析治疗,才算是达到“严重慢性肾衰竭”的理赔条件。

如果你分期达到了5期,但是没有进行至少90天的透析治疗,那么一分钱都没有赔。

因此,重疾险赔不赔,还得看条款,谁说了都不算。

2、意外险保的是意外,但要符合这4个条件才算属于意外的定义:外来的、突发的、非疾病的、非本意的。

像高风险运动、中暑、高原反应、自杀、猝死,都不属于意外,意外险都不赔。

但如果意外险条款里有附加猝死责任的话,那么发生猝死,就能赔。

3、医疗险有既往症一说,有时候你能顺利通过健康告知,能买到这款产品,但不代表保险公司一定会赔。

举个例子:

王先生35岁时体检被确诊高血压,但是由于比较早期且积极治疗,半年后基本上没有复发,也没有再去医院治疗。
但是这个高血压疾病属于既往症范畴,如果后期买了百万医疗险,又因高血压导致住院治疗,都无法获赔。

因为以目前的医学技术来说,高血压疾病无法治愈,只能通过药物、物理锻炼等手段控制。

所以就属于“医生已有明确诊断,治疗后症状未完全消失,有间断治疗情况”,保险公司不会赔付。

对于一些患有慢性病的朋友来说,尤其需要注意。

4、保险公司会破产,但保险公司破产不会影响你的保单利益。

银保监会有八大监管机制,对于保险公司的股东、资金运作、偿付能力、保证金、责任准备金等都有要求,所以保险公司很少出现倒闭的情况。

如果真面临倒闭边缘,“保险保障基金”会对其进行救助,如之前的新华保险、中华联合保险都安全度过危机;

其次如果真破产,其持有的人寿保险合同及责任准备金,必须转让给其他保险公司,达不成转让协议的,由国务院保险监督管理机构指定接受转让。

所以,保险公司也许会破产,但大家的保单利益不会受到一丝损害。

5、买保险,不建议太追求公司大小,其实区别没想象中那么大。

大众眼中的大保险公司,小保险公司,其实大部分是根据保险公司知名度、名气来判定的。

有些公司成立的早,或者广告宣传比较多,那么它的名气自然大,但名气小不代表公司实力低。

实际上,保险公司成立的门槛非常高,不是随随便便有钱就能成立的,再加上每家保险公司都受到银保监会的监管,安全性大家根本不必担心。

如果你有公司品牌偏好,可以选择大公司;如果没有特殊需求,那么建议专注于产品保障本身。

6、保险公司偿付能力并不是越高越好吗。

保险公司同时符合以下三项监管要求的,为偿付能力达标公司:

  • 核心偿付能力充足率不低于50%
  • 综合偿付能力充足率不低于100%
  • 风险综合评级在B类及以上

不符合上述任意一项要求的,为偿付能力不达标公司,但偿付能力越高不代表公司运作越健康。

比如小康人寿2021年1季度核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率均为29893.19%。

是因为原中法人寿于2020年12月完成股东变更及增资,更名为小康人寿,注册资本金30亿元人民币。

新增开拓的业务量少,注册资金又多,说白了就是有钱没地花,因此偿付能力很高,这是一个公司起步的正常表现。

但是,公司想要正常健康地运作,偿付能力就要稳定在一个良好的区间里,并不是越高越好。

2、网络安全

从业十三年,说点皮上的毛。

一、有渗透能力的公司如果被拒绝合作,可能会派渗透去搞点损招,比如去对方的主页挂个图,敲打一下。

二、政府和国企客户中了勒索病毒,名义上是不能直接支付赎金的,只能去找安全公司处理,而很多安全公司根本不会搞解密和数据恢复,只会给出一个恰好比赎金数额略高一丢的报价,双方心知肚明。

三、安全行业有一个细分领域叫安全服务,几乎是这个行业里最垃圾的一块市场,行业鄙视链的最末端,因为这个活儿最水,但凡擅长点其他安全业务的公司都懒得干,明知道钱少事多出力不讨好还要去赚这个钱,但凡有点逼格的公司都觉得这玩意儿太low。

当然业内确实有几家会干安全服务的高水平公司。但是因为安全服务这玩意儿门槛低,所以基本上是个公司都敢说自己会干,这种公司的套路本质就是毫无技术含量的低端劳务派遣,把常规的几项安全服务变着法地细分和包装,起一些花哨名字配上云里雾里的方案,打包整体报价再给个最终大折扣,然后在甲方当地雇一些实习生去驻场打卡坐班,不定期编各种报表糊弄糊弄甲方,用最低的人力成本报最低的价,派最水的员工造最假的文档(我初次见识这个玩法大概是2019年左右在北京和江苏,现在山东也有了,都喜欢叫“安全服务运营”,这样起名多少有点玩概念擦边的意思,因为这并不是真正的“安全运营服务”)。出了小问题使劲捂着,大问题就甩锅,说防护检测类软硬件的种类和性能不够、厂家配合不力云云,引导甲方增加采购,自己顺便还能表演一下设备上架的本事。

如果把造安全软件和设备的公司看成兵工厂,安全服务对于这种兵工厂公司来说只是捎带手的业务,但是钱少事多蚊子肉,人家懒得干,当然也不排除有些业绩捉急的销售架着公司去干。所以那些只会干安服的公司就会去码人头放空枪当雇佣兵,纯粹的劳务派遣,甚至用雇佣兵形容都是抬举,他们就是看门保安的水平。

2016年前后,安全业内突然冒出很多这种野鸡公司,大致范围与同年放出的乙级射秘资质高度重合。前身基本都是系统集成商或者设备代理商,这种公司受制于行业特性、技术能力、经营年限和区域限制等,发展至今通常至少具备如下特征之一:

(1).安全服务资质码得比较齐全,毕竟没有能拿出手的核心技术和安全产品,只能凑服务资质;

(2).规模五十人左右,人员流动大,可能有对安服项目略知一二的项目经理,但是绝对没有对某个安全领域特别精专的大牛

(3).除了安全服务,还喜欢主动承接系统集成和软件开发业务,来者不拒,这在正经安全公司看来是十分不耻的;

(4).十有八九是小城市起家,反正公司总部绝对不在大厂扎堆的大城市,顶多去大城市租个写字间,但是既不会也无力主动做大;

(5).手里有几个靠老关系维护下来的zf客户,但是在金融、能源、交通这些安全核心市场或者其他安全敏感行业没有拿得出手的合作客户和案例

(解释一下,这些重点行业的有效合作起码得是央企国企的省级分公司及以上、大型民企的安全运营、安全软硬件技术服务或者其他集群式安全业务,参加国家级HW、CTF大赛或者上述重点行业攻防演练拿到前几名,业内的几个国内外重点漏洞库报送和接收数量上榜。能做到这些的未必一定是大公司,有些小公司可能也有角度非常刁钻的实力,所以达到这些级别才足以说明你是在技术能力被认可的基础上,甲方接受了你的商务运作。而且这个行业规模小,只要水平够高,即使民间团队也有被点名参加的机会,甚至不怎么需要商务运作。这些级别以下的案例水分太多,业内默认不算,比如你去**银行**市**路支行帮人家检查了一下防火墙策略,去**矿**井换了一套通风电机,就对外宣称你有金融和能源行业的安全服务和安全集成案例,我说你放屁是真的在夸你)

(6).喜欢在小城市新区或者与某些二线院所合作成立分公司,这些分公司基本就只挂个牌,用来蹭小微企业优惠政策,或者用来给安服项目结束就被辞退的员工签劳务合同;

(7).如果有射秘资质的话,乙级2015-2017年间获得(射秘资质现在可能还是个敏感话题,暂时不细说);

(8).某些安服业务(比如密评和等保)需要专项资质,这种公司往往没有,所以只能花钱租借,利润被人家抽大头;

(9).喜欢对号入座233…

在安全软硬件上,不排除存在某些小团队搞出了大发明的可能。但是安服这玩意儿,想保险一些还是信那几个大厂吧,小地方来的野鸡公司可能完全意识不到自己其实是个骗子,打着网络安全的幌子,干着劳务派遣的营生。这种公司就是安全行业的搅屎棍子,给其他业内同行招黑。

四、安全软硬件那些东西是怎么研发出来的?这里面的路子五花八门,早期那几个做出好东西的公司基本都隐退、转型或者飞升了,但是江湖上还有很多当年的传言,比如入侵防御这种产品,就是某个典型“研发”套路的成功案例。这里面很多事我即使知道也没法细说,否则难免要点人家的名。

五、其他的想到了再说吧,或者在评论里如果出现兴趣度比较高的话题,我就把我知道的摘出来聊聊,欢迎点赞收藏评论追更。

这个行业在外行眼里小众又神秘,其实就和押镖差不多。安全公司相当于镖局,有些镖局在某些方面非常精专,甚至在黑方都打出了一定的震慑力,十分令人敬佩;有些镖局靠运气好会甩锅没出大差错,但是迟早翻车;还有些镖局直接拿着保费去找山贼分成买平安,当了业界毒瘤。

望广大甲方擦亮眼睛,安全工作出现差池,搞不好真的会丢了自己的乌纱帽子。白手套戴起来方便摘下来难,今天递你一副白手套,明天就拿着脏手套来要挟你,更不要被野鸡公司蒙蔽了双眼祝长治久安


20230615更新:

评论区里出现了这样一位老哥,这种关于个人和组织发展路径的问题真的没法明确回答,毕竟提供的信息不够,我也没办法感同身受。但是这种问题又代表着大多数从业者的迷茫,需要尽可能详答的话就需要你提供尽可能详细的信息了,不过那样我可能就收费咨询了哈:

首先我大概看到了4个表面上的问题:

–如果现在公司想做安全,在没法搞透市场各种产品的情况下,从哪入手比较好;

没必要搞透所有产品,没有全无敌的公司。

1)技术岗位出身的人可能会觉得“我会挖水渠,挖好了水渠自然就有水流过”,而营销岗位的人看来事情是这样的“我先去找便宜的水,然后找最便宜地把水运出去卖掉的方式”。先能签单能养活自己,才有下一步的发展。

按这个思路分解一下吧:想做安全,自己的安全公司要做什么?我的建议是先考虑稳住生存的基本盘,盘点手里现有哪些市场和客户可做;他们在安全方面有什么需求?我要去满足需求需要具备哪些能力?这些能力应该怎样低成本地获得?是否需要招揽对应的员工?和上下游厂家维护好关系我可以获得什么?循环往复…

2)所以可以先考虑一些厂家代理,向外提供厂家产品的时候同时可以配套提供一些基础安服业务。多跟厂家沟通,可以在前期获得一些初级技术交流和培训的机会,厂家渠道也可以帮助完成一些业绩收入;这两项虽然收益率不高,但是可以养人,可以让手里的团队逐步了解各类产品,通过安服可以逐渐学会基础的安全技能、安全框架的运作机制、安全法规等等这些。

如果止步于此的话,其实也没啥意思,给自己赚个饭钱而已,哈哈。

–先建威胁情报,网络空间感知,然后有信心抗住常规威胁了,再仿几款产品吗?还是去打ctf,追踪病毒,想办法参加hw啊?

这位老哥你的野心很大呀,哈哈哈

好吧,在我看来这两个问题的本质是,在资源有限的情况下,是搭建产品研发团队,还是搭建渗透攻防团队?我只能简单说说两条路线的难点:

1)先说研发,这里的研发团队并不仅仅是我们常规理解的那种开发应用的程序员,而是安全研发。有真正安全研发能力的人大部分都集中在头部大厂,二三线小城里面几乎找不到,找到了,小公司也很难养得起,研发的初级阶段很长,产品不成型很难卖出去赚到钱,如果没有持续的研发投入,这些人也很难留得住,最终结果往往是白烧钱。

你当然可以找一些开发人员做一个威胁情报类似的web应用,但是情报源来自哪里?如果没有在市场上有一定覆盖率的防护、检测类设备向你的这个情报中心提供风险威胁信息,那你只是做了空壳,如果你打算找到合适的第三方的情报信息进行购买,那买回来怎么用、怎么运营起来钱生钱,威胁情报对于现在的你来说可能只是一个生产要素,只种一亩地就别考虑买收割机了,否则又是一轮新的困局。

2)不研发的话,产品从何而来?

我讲一个我自己公司的案例,我们跟*T签了销售代理进行对赌,结果是我们完成了一个看似不可能的销售目标,对方提供了某个旧版本的自动资产测绘软件的全套源代码。很多小团队手里也有很优秀的东西,合作起来也更容易,了解一下?

另外,有个网站叫git,试想一下,一个足够强大的软件规划和架构师,能不能去上面找到一些东西组合在一起?做成最终想要的某种产品的样子?

再另外,各大高校、各地区的产业研究院所,几乎都有一个部门负责产学研成果转化,建议您去走访了解一下。

各大头部公司已经占据主要市场了,重复造轮子的意义不大。

3)再说攻防,进攻团队和防守团队宜兼具,对攻防两端的业务理解也许会提供一些安全产品研发的思路和可能,二选一的话我的建议是选进攻团队,攻防团队的用途不仅仅是CTF、HW。

进攻团队足够强大,可以去支撑渗透测试、代码审计、参加HW攻防演练当进攻方等等相对高端的一些的安服业务,在HW中,进攻方接触到的甲方是什么地位我就不解释了;在市面上需要选择安全服务商的甲方看来,你能在HW中参加进攻又意味着什么呢?两个HW值守团队,一个知道如何防守,另一个知道进攻方如何进攻,换你你选哪个?

但是既然说到团队,又难免会面对难招人、留不住、梯队建设的问题了,而且攻防应聘人员也是鱼龙混杂, 招聘时不好鉴别,我个人的建议还是先招个能领导这种团队的人,后面从团队内部选人逐步进行培养(比如向员工提供培训),如果你能持续向你的员工提供学习技能的机会,那么将心比心,我相信大部分人还是会追随你的,逐渐完善团队不是没有可能。没有全能的公司,也没有全能的员工,愿意在追随你的同时不放弃学习的人才有成长的希望和被拉拢的价值,这种人即使成长慢热,也会在工作之外成为你的一个靠谱的朋友,你的团队核心成员十有八九会从这种人里出现,也请你善待他们。

如果你恰好财力雄厚,可以考虑跟现成的渗透团队签合作,或者直接收编。自己公司的团队不仅可以在公司内干活,也可以对外租赁,高水平团队的租赁收益十分可观。

4)参加CTF/HW,是为了保持与业内优秀组织的联系、识别和发现人才,其竞赛成绩是用来佐证自己的技术能力去竞争其他业务,当成主业的话,多半需要自带干粮。

本质上还是得考虑你所面对的市场和拥有的商机,你能得到的资源足以支撑到哪些业务。在资源有限的情况下,如果赚到的一点钱用来研发了一堆半生不熟卖不出去的设备,和其他业务循环不起来,那就没意义了。

–不知道hw怎么参加

国家HW分为进攻和防守两端;

1)进攻侧,我目前已知的参加途径大概三条:1、地方GA的网安部门汇总筛选辖区内的优秀企业和团队上报到部委;2、向部委发邮件报名,报名邮箱貌似没有公开而且每隔几年就会更换,这条路存在但是不好找;3、被部委点名邀请参加。所以:参加国家HW,最保险的是拥有省厅级的GA关系,这个关系可以是商务运作而来,但是你的技术实力绝对不能差。

2)防守侧,需要HW值守团队的甲方每年会通过一些不明显的渠道招募值守团队,或者让自己的安全服务商去安排,HW开始前三个月,就可以从公众号、社区论坛看到招募痕迹。这个自行了解吧。

3)省级HW,可以理解为规模、强度、难度这些都较国家级降一档;敏感行业还有自己业内的攻防演练,国家级或者区域级都有。

–一直觉得安服好厉害,毕竟安全管理太重要,看了才反应过来,管理的是甲方,安服就是配合,可惜年纪大了,做不了甲方了。

安服这套业务做好了那确实很厉害,但是大部分公司都是我上面说的那种水货,即使人家水,也能看出来其中一些是在包装和营销上下了功夫的。在这里多说几句:

1)投融资的重要性:不要觉得拿了金主的钱就是背上了债,金主既然给你投了钱,你发展好不好是其次,他比你更害怕你突然暴死,所以你的投资人也可以为你所用,资方掌握的人脉和资源你想象不到,尤其是国资。

2)既然说到投融资了,那就再提几个关键词:ES设计、面向公司级别的HRM和FS战略、扩张和收缩时期的关注重点。这些已经脱离安全范畴了,多学多练,天外有天。

3)包装的重要性:你未必要真实拥有你需要的能力,很多时候,能做到让你自己看起来有即可,方式有很多。 营销!营销!营销!想发展想做大,一定要懂得宣传和营销!


3、黄金珠宝行业

坐标:深圳水贝

身份:周大福,老凤祥,六福,周大生等品牌的供货商;

黄金在深圳水贝是这样卖的

一、黄金价格

无论任何黄金产品、无论任何黄金产品、无论任何黄金产品;

购买都是 金价+工费;没有按件的!!!

黄金价格:以2023.6.14为例,国际金价450.71元/克;购买黄金的金价不会超过455元/克;

工费:金砖工费,几块钱/克;普通黄金货品,大几块/克;万足古法产品,10-20元/克;

古法手镯图片

以古法手镯为例,想买一件古法手镯;总价=克重*(金价+工费)
手镯35克,工费15元/克;总价为35克*(455元/克+15元/克)=16450元;

某某某珠宝店价格,门市价格488元,工费80元/克;35克*(488元/克+80元/克)=19880元;

这两个差价就是,门店租金,人员成本等,个别珠宝店还有10-30元的精品费!

这些都是智商税!!多花一分钱都是智商税!!

二、钻石

钻石的价值就在于4C分级,

所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称,指钻石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOR)、切工(CUT)。
只需综合“4C”的四点来鉴赏,就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值与品质,篇幅有限,这里就先不展开讲了!(本人,专业培训师+钻石分级师,留个坑,有需要单独出一篇,详细讲讲)

记住这个就好,钻石价格=重量+色泽+净度+切工;

大家去珠宝店,销售员也会这样介绍!

以上内容,珠宝店介绍的是没有问题的!重点在于卖!的!太!贵!了!
以上内容,珠宝店介绍的是没有问题的!重点在于卖!的!太!贵!了!
以上内容,珠宝店介绍的是没有问题的!重点在于卖!的!太!贵!了!

在这里解答大家比较关注的两个问题;

1、钻石成本;

由于钻石的价值是由几个参数决定的,给大家一个中间价格参考,上下浮动50%;

30分钻戒(0.3克拉),4000左右;

50分钻戒(0.5克拉),9000左右;

100分钻戒(1克拉),30000左右;

钻石类的产品,在上游这边也是按件来卖的;成本是门店销售价格的2.5~3折;

举个钻石的“栗子”

一枚钻戒的成本是3000元,周xx,老xx,中xxx等,门店标价10000-12000元,销售折扣6~8折,到手价格6500元;一些国际大牌,Tixxxxny,Cxxxxx等等,标价15000-30000,不打折;奢侈品怎么打折呢!!(依托于品牌和话术:先生!您的爱情不能打折!!)

所以最近就闹出了很多幺蛾子的事情!!UC:某某某女士花费15000元买的钻戒,回收时竟只能换1200元;(回收的人也要赚一点啊)

2、钻石是否可以收藏,保值?

摸鱼之后,继续更新;

想要具备收藏价值,那就要稀有!!很漂亮,很实用,也得稀有才行!!

回到主要问题,钻石是否具备收藏价值?

大钻(超过2克拉)或者高质量的彩钻(粉钻!蓝钻!)具备收藏价值;

粉钻图片

其余的钻石收藏价值不大;

18K金钻石戒指

像是上图这种钻石戒指,碎钻30~50元/颗;(指甲上镶钻石不是梦!)

三、行业收入问题;

1、行业介绍:黄金珠宝行业属于标准的传统行业!

各地区薪资有差异,在这里以深圳为例;(薪资也和业绩挂钩,别杠,杠就是你对)

2、终端品牌:在深圳水贝拿货,然后在零售店铺中进行销售;

例如,周大福、老凤祥、周大生、六福、豫园、周生生等;

零售晋升渠道以及薪资待遇:

销售顾问(4-6k)——店铺主管(8-10k)——店长(10-15k)——区域经理(12-25k)——运营总监(20k+)

3、上游市场:只做批发,不做零售;需要户名才能拿货,首批拿货300万,才可以注册户名;

例如,德诚集团、粤豪、甘露、瑞麒等;

批发晋升渠道以及薪资待遇:

展厅业务(6-8k)——业务主管(8-12k)——业务经理(12-16k)——业务总监(16-25k)

展厅营业员(4-6k)——展厅主管(6-10k)——展厅经理(10-15k)——展厅运营总监(16-25k)

补充收入:

1、中层管理以上有灰色收入;

2、这个行业从基层到高层,都有朋友圈卖珠宝的情况,收入视情况而定;


1、本帖为匿名福利贴,不做广告,不带货;

2、有人觉得我是在为深圳水贝做广告,我还没那么大格局(水贝打钱!)

3、电子产品华强北,黄金珠宝看水贝;不懂的来了一样是韭菜;

4、有关于“深圳水贝”“黄金珠宝”的问题,可以在评论区共同讨论,不定期回复更新;

4、医药行业

专供知名连锁,必须匿名。

第一、药品的出厂价真的很便宜很便宜,药店处方专柜的续命药,绝大多数供货价不高于10块,有的甚至低于5块。

但是药店对于所有药物的零售价基本是供货价的5倍,这个5倍的溢价还算是比较良心。有的续命药品,溢价10倍甚至更高。

无他,只因是续命药,掐住脖子,爱买不买。

第二、连锁药店除了赚药品的利润外,还要收药厂的上架费,专柜费,等级费等潜规则费用。少则每个单品数万,多则数十万甚至上百万。

药厂的利润很低,多以走量获利,利润的大头多被药店赚取,希望大家以后不用再骂药厂了,药贵真的不关厂家的事情。

第三、如果有同类药物,而且价格低廉,就不要选择那些天天在电视上打广告的药物,包括保健品。

这类产品溢价更高,利润更大。

第四、不要相信药店店员给你推荐的任何一款药品,包括保健品,因为有返利她们才拿给你。

选药要亲自去拿,要选那些货架最底层,标签牌等级最低的药品,药效一样,价钱最实惠,这是药店毛利最低的产品。

第五、同类药物,首选大品牌,大厂家,其次再选价钱最优。

5、显示器液晶屏

显示器液晶屏,也就是电脑屏幕、电视机、收银机、KTV点歌机等,凡是需要显示视频画面的都是显示器,这些东西如果你们不是在大品牌官方旗舰店买的,或者在国内知名品牌买的,那么你们不管在实体店买的,还是网上买到的全是二手翻新的,或者大牌淘汰出来不合格的残次品。

一般来说,大品牌原厂淘汰出来的残次品,质量要比二手翻新的好很多,因为二手翻新屏幕大多数都有10年左右的年龄了,也就是被使用过十年左右的时间,所以质量上更不好。当然对一般使用者来说影响不大。

不管是拼夕夕还是某宝某东,或者实体,只要不是大品牌店里买的,你们买到的几乎都是100%翻新的或残次品。

6、驾校学车

全国很多驾校已经形成恶性循环,服务不好教学不好就招不到人,招不到人就低价吸引,低价连成本都不够怎么办,先把人招来再说,你进了驾校门后就开始收费,想练车要收费,想考试要收费,想拿证更收费,有很多驾校已经常年学费是1、2千元,而大多数驾校一个学员的培训成本就要2000多,所以如果不挣钱人家为什么要收你。

现在全国驾校主要分成两种模式:1自营,2挂靠。自营就是教练车、教练员、训练场地都是驾校自有的并且统一管理的;挂靠就是一个人买一辆车或几辆车,挂靠到某驾校名下,自己管自己,人和车都不受驾校管理,他收一个学员给驾校几百管理费,把你档案就建在这个驾校了,后面咋训练驾校也不会管。选择哪一种更有保障很明显了吧

这些业内人尽皆知,但是对于学车的人,多数一辈子只学一次,并不能了解这么多怎么办,我以我的个人经验给出些选驾校建议:

1 收费要透明,各种收费项目明细要有公示。实在没公示就要问清楚除了报名费后续还有什么费用,多少钱,按小时收费还是什么其他形式(一般还有训练费、模拟费、考试费等)

2 尽量不要选择挂靠教练(除非你认识知根知底靠谱的,个别挂靠的也有负责任的)

3 学费尽量不要交给教练,交给驾校,要收据,签培训合同,合同里要明确车型、费用、退费等内容

4 有的地区全是挂靠经营的怎么办?选择规模相对大的驾校

5 规模大的驾校一般是正规的,包括收费、学车流程、服务态度、教练员素质

6 选择自有训练场和考场的驾校,自有考场的驾校对自己学员考试模拟车训练收费一般要低一点,而且通过率也会高一些

7 不要相信包过!不要相信包过!不要相信包过!驾考是国家级正规考试,理应全程交管监管,作弊会判作弊罪!最高7年!(插播:我身边的人信了教练说包过,给教练了1000块钱,过了人家就收着了,不过退给你说没办成。还有一个信了一网上的买证,前后给了1w多,最后被拉黑了)

8 如果有驾校开设安全驾驶课程,建议去听听,好的安全驾驶课可以让你受用终身,毕竟道路千万条,安全第一条(最好能试听,要是感觉不好还能撤)

最后,真心希望中国的驾培行业能良币驱逐劣币,这个行业真的关系到广大人民的人身安全,垃圾驾校和教练员就是在草菅人命,不应该让不良商家以坑蒙拐骗的方式对待新手学员!也不应该让学车人只会考试,更应该以安全为基础,以法律为基础,以人人都能安全上路为目标!以降低全国交通安全事故为目标!这才是行业使命!

7、生猪养殖

我是养猪的,准确来说曾经养猪的,现在是以被承包的模式经营着猪场。

其实也不算内幕,只是一直被外行人谣传很赚钱或被不懂的人谣传很亏钱…

按照市场交易来说,我这属于第一手,养殖公司属于第二手,收购公司属于第三手,屠宰场属于第四手,市场属于第五手。

正常来说,影响猪肉市场最终价格的是在屠宰场和市场环节,而市价的波动是丝毫不会影响到我的。

也就是说,哪怕市场涨到两倍价,或跌到谷底,也不会影响到我最终的盈利,因为从和养殖公司签订养猪合同开始,我的利润就已经固定在那了,顶多就是猪出栏的时候成活率大于95%,A级猪达到90%以上的时候,养殖公司会奖励一些钱或豁免一部分下批猪的成本。

外行人会觉得养猪非常赚钱,总是以现在的猪价来说,一头猪能卖好几千,养了1000多头,年收入几百万。。真是瞎扯。

不懂的人,尤其是内行人,说养猪不赚钱的,除了不可抗力的因素外,能够不赚钱亏本的,基本都是瞎搞的,就是用自己想出来的法子来养猪,丝毫没有科学根据的,都是“听谁谁谁说的”。

所以要是遇到了这种喜欢瞎搞养殖的人来借钱,以及想私养猪的人来借钱,千万别借,这种情况99.99%血本无归。

只要规规矩矩地养殖,养殖公司有技术员的,他说什么就是什么。只要成活率不低于85%,养殖公司都不会让养殖户亏本的。

那么,说点属于【内幕】的。

1.你只要在市场上通过正规渠道购买的猪肉,都是含有激素的。

猪从出生到三个月大,每隔一段时间打各种疫苗和生长素,有些还会在饲料里添加。

绝大部分这些激素都是合法的,安全的。

如果卖猪肉的跟你说这是什么优质猪,含有多种元素等等,不要买!

真·优质猪是长不了多大的,且猪肉是有香味的。

2.肉松,烤肉店里的牛扒、羊扒、猪扒,猪脚饭里的猪脚猪手,一些大排档里的猪肘子实质都是未阉的老公猪或老母猪做成的。

老公猪和老母猪都属于淘汰猪,通常会以3-5块一斤卖给大排档或加工厂,在烹饪它们时会额外加很多酱油、香料,用以盖过膻味。

但是这些猪打的激素远低于肉猪。

3.如果你在市场里看到有人不在档位的地方卖开膛破肚的猪,美名为现杀现卖的。这种猪基本有某种病的,通常是支气管肺病,然后打针应激死亡的。不建议买,要买就不买内脏。

4.买猪肉时最好用手摸一下,捏一下,要是滑溜溜的不要买,绝对打水的,正常的猪肉是黏黏的。

5.超市里没打标签的猪肉一般是淘汰母猪,大打折的一般是公猪,买的时候最好闻一下有没膻味。

6.不要轻易买猪红(猪血)。因为猪血正常来说是要割脖子,用盆等着盛的,此时有可能会有猪口水(猪死的时候会分泌大量唾液)流进血液中,要是竖着开膛破肚的,那血就不止有口水了,还会有屎尿。

关于优质猪的。

通常是指走地猪,毛粗且长,可能会打疫苗,但绝对不打生长激素,吃的都是粗粮,野花野草树根黄泥巴什么的,要养差不多一年的时间才可以宰杀,肉质紧实,有肉香味,煮熟后飘香四方。

8、进口保健品(膳食营养补充剂)

  • XX国原装进口

中国人不骗中国人,虽然品牌是我中国人在XX国注册的,商品也只拉回国卖中国人,但我真就是XX过原装进口啊,你看保税仓发货呢

  • XX国国民品牌

你看XX国30多年的老牌子了,虽然我是买了一个XX国的品牌,产品也是中国工厂生产,再出海游了一圈回来,放到保税仓,但我真的就是XX国老品牌啊

  • BIO-开头的品牌大多是生物类(益生菌、酵素)
  • HER-开头的品牌大多是草本类(植物提取、维生素)
  • 最大保健产品来源国是澳洲,比如S开头的大牌,但早被国内企业全资收购,和吉利沃尔沃差不多

9、废品回收

干了三年了,总算是从小白升级了,给大家透露几个一般人都不知道的行业内幕:

1、回收行业本身套路就多,尤其是过去一些传统回收,就跟有些菜市场卖菜的小商贩一样,八两秤,压根就没足斤足两。这样回收就可以压低一批货的价格,价值20块钱的废品给个16块钱就了事。

2、按低价回收,一堆废品如果没有细细分拣的话,高价值和低价值都混合在一起,有些回收站老板就会统一按照低价回收。

3、未拆封就按照低价回收。举个例子,像没有拆开外壳的铜线,里面的铜其实是比较赚钱的,但是回收站老板可能会直接以塑料包裹为由给个低价。其实真正赚钱的就是里面的铜,老板才不会跟你说的那么细致。

4、很多回收站老板都是懂点拆解和维修的,所以一些常见的电器基本翻新之后还可以转手进二手市场,卖个不错的价格。但是回收时只会尽可能压低废品价值,表明压根没什么用处,以便低价回收。

5、在很多人的刻板印象里,纸箱子是不赚钱的,回收价低,看似堆的像小山,但是一卖就只能收个5块钱。其实这里有误区,纸箱子是家家户户都会产生的,重点在量而不在单价。而且纸箱子可以引流,各家都有,衍生价值也很高。

关于废品回收,行业内幕,不为人知的小秘密有很多,基本上都是围绕着价格,重量,废品材质等展开的。走套路去坑用户不道德,且生意也做不长久。

所以现在废品回收也渐渐趋于规范化和科学化,比如说针对缺斤短两的通病。为了打消用户的顾虑,我平时都会提前验称,在用户面前证明秤是正规的,一个小小的动作,给了对方诚信感,用处很大。

做废品回收,虽说门道很多,但是要以诚信为基本准则,在此基础上,强化自己的分拣技能,通过会分拣,会找渠道会提升废品货量去提升更多订单,才能赚取更高利润!

10、枸杞

坐标宁夏,父母种枸杞有二十几年了。枸杞以至于药材行业的行规(秘密)比较多,看到就进来写一下。

1,一分钱一分货,别贪便宜,千万别贪便宜货,别贪便宜,别贪便宜

2,枸杞不是颜色越红越好;(酒红色透着自然黑最好,大红色可能就是硫磺枸杞)

3,你买到的写宁夏中宁枸杞,并不一定就是宁夏枸杞;(枸杞贩子把青海甘肃枸杞充当宁夏枸杞,整个宁夏2017年枸杞总产量才18万吨不到)呼应 1

4,某宝上你买到的枸杞,90%以上不是宁夏枸杞,十几块钱那种,打死不吃;

5,淘宝写自产自销,99.99%都是专门做枸杞生意的,并非是自己种的。(真正种枸杞的都知道枸杞地有多忙,刚开始村里有淘宝的,但是都是一个月网上卖不出去一斤,最后没人弄了,反而会网络操作的,来地里随便拍几张照片,就成了农夫了)

6,六月初头茬枸杞也就下来了,是一年枸杞所有枸杞中营养价值最好的,口感的话是7-8月份的二茬枸杞;

7,枸杞前几批最好,秋枸杞产量高,但是营养价值低,加上秋天太阳晒不干了的时候,就会摘下来,然后很低很低的价格卖给贩子,他们用超标含硫物处理;

8,采摘枸杞的时候,有的会不小心把枸杞鲜果蹭掉皮,所以枸杞有的看上去有点焦黑;

9,食用碱晒出来的枸杞是酒红色;食用碱纯太阳晒干的枸杞是柔中带硬,不脆不软;

10,宁夏枸杞长期存放,看上去是一坨,但是搓一下会立马散开;其它地方的枸杞基本上粘在一起就是粘在一起,搓都搓不开。

11,一分钱一分货:宁夏枸杞第二批后通货价格在28加减3上下,经过筛选后,小枸杞与叶子抛出掉,再加上人工费,包装袋成本,运费(最大的一部分,宁夏邮费很高10-15之间,吐槽再吐槽),所以就是网上三四十包邮的,要么是李鬼,要么是黑鬼;

12,黑鬼,就是我们俗称的油果子,阴雨天,秋天没有晒干的那些,只好用硫磺做染色剂了;

13,如何挑选好的枸杞呢?除了看颜色外,我们可以嚼着吃几颗,嗓子里面没有痒,味道不是工业碱味道,泡水颜色不是红色的话,都可以排出有无硫磺了;

14,还有一个最简单的方法,上网去买硫磺检测管,别相信卖家提供的(卖家里面就给你装清水)

15,枸杞最好是干嚼着吃,吸收好;

16,自己吃别买礼盒;(礼盒与普通装枸杞都一样,送礼除外);

17,在外地,超市散货市场买不到宁夏枸杞;(宁夏枸杞价格高,一般散货市场不会进宁夏枸杞,照应1)

18,感冒腹泻,易上火体质少吃枸杞;

19,经常盯屏幕的,枸杞菊花搭配,很有效果;

20;泡一杯水,看枸杞颜色是什么样的,如果刚下水是红色或者刚下水无色静止20分钟后是红色,就是毒枸杞。好的枸杞下水20min后左边是淡淡的黄色,毒枸杞是右边的橘红色效果。

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